Je doet het niet voor duizenden luisteraars. Zo weet je wie er naar je zakelijke podcast luistert en waarom dat genoeg is

Ze komen via jouw link binnen, niet via de zoekbalk

Een nieuwe zakelijke podcast wordt nauwelijks gevonden via de zoekfunctie van Spotify of Apple Podcasts. Luisteraars komen binnen via de plekken waar je ze al spreekt:

• een post op LinkedIn met een fragment uit de aflevering;
• een link in je e-mailhandtekening of nieuwsbrief;
• een aflevering die je na een eerste gesprek naar een prospect stuurt;
• de gast, die de aflevering deelt met zijn eigen netwerk.

Dat laatste vergeten de meeste makers. Elke gast neemt een eigen kring luisteraars mee. Nodig je klanten of partners uit, dan bereik je de bedrijven om hen heen. Dat zijn vaak precies dezelfde soort bedrijven als jouw klanten.

Een podcast werkt dus het best als onderdeel van je verkoop. In je podcast als verkoopgesprek dat al gevoerd is lees je hoe je een aflevering op het juiste moment doorstuurt.

Zo zie je wie er luistert

Gissen hoeft niet. Spotify, Apple Podcasts en YouTube geven je cijfers per aflevering. Let vooral op deze drie:

1. Hoe ver mensen luisteren. Wordt een aflevering tot het eind beluisterd, dan raakt hij iets. Haken veel mensen op hetzelfde moment af, dan weet je welk stuk te lang duurde.
2. Wie er luistert. Spotify en YouTube laten leeftijdsgroepen en landen zien. Komt dat overeen met je klanten, dan zit je goed.
3. Waar ze vandaan komen. YouTube laat zien of kijkers via een externe link, de zoekfunctie of een aanbeveling binnenkwamen. Gebruik je per kanaal een eigen link, bijvoorbeeld via een linkverkorter, dan zie je ook welk kanaal luisteraars oplevert.

Namen haal je niet uit die cijfers. Die krijg je door het te vragen. Zeg aan het eind van elke aflevering waar mensen kunnen reageren. Vraag in elk kennismakingsgesprek: ‘Hoe ben je bij ons terechtgekomen?’ Noemt iemand een aflevering, schrijf dan op welke.

Hoe je die cijfers naast elkaar legt, lees je in hoeveel luisteraars zijn genoeg.

Waarom een kleine kring genoeg is

Een zakelijke podcast meet je niet zoals een radioprogramma. Je verkoopt geen advertenties. Je wilt dat de juiste mensen je beter leren kennen.

Reken het eens om. Twintig mensen die een aflevering van een half uur afluisteren, hebben samen tien uur naar je geluisterd. Die tien uur haal je niet uit losse kennismakingsgesprekken in één maand. En die twintig weten al hoe je denkt en hoe je praat voordat ze je bellen.

Het aantal zegt dus weinig. Het gaat erom of het de goede twintig zijn. Neem een podcast voor installateurs in West-Brabant met dertig luisteraars uit die branche. Die levert meer op dan een algemene ondernemerspodcast met duizend willekeurige luisteraars.

Maak elke aflevering voor één luisteraar

Je publiek is klein en je kent het. Daardoor kun je heel gericht maken. Kies voor elke aflevering één persoon: een klant die je wilt houden of het type prospect dat nu twijfelt. Bedenk welke vraag die persoon heeft en beantwoord precies die vraag.

Dat maakt de voorbereiding ook lichter. Wie weet voor wie hij praat, hoeft niet alles te vertellen. In onze studio aan de Takkebijsters 7 in Breda beginnen we daarom met de gratis padcheck. We bespreken wie je wilt bereiken, wat zij na een aflevering moeten weten en welk ritme je volhoudt. Je krijgt een plan mee. We bellen je daarna niet na. Kies je ervoor, dan volgen de opname, de montage en de publicatie op Spotify en YouTube.

Wil je eerst horen hoe het klinkt? Een try-out van één video-aflevering van 20 tot 30 minuten kost €395 excl. btw. Een maandelijkse aflevering met kanaalbeheer kan vanaf €295 per maand excl. btw. Het hele traject van plan tot publicatie staat in de gids over een zakelijke podcast laten maken.