Je podcast als verkoopgesprek dat al gevoerd is

Begin bij de vragen die je elke week beantwoordt

Het onderwerp van een salespodcast verzin je niet achter je bureau. Je haalt het uit je eigen gesprekken.

1. Schrijf twee weken lang mee. Noteer na elk salesgesprek welke vragen en twijfels er op tafel kwamen, in de woorden van de klant.
2. Groepeer ze. Meestal blijven er een paar vaste thema's over: prijs, doorlooptijd, risico en de vraag waarom jij en niet een ander.
3. Maak per thema één aflevering. Geen verkooppraatje maar uitleg: hoe werkt het echt, wat gaat er soms mis en wat doe je dan.

Een aflevering over wat er fout kan gaan, voelt tegenstrijdig. Toch zit een twijfelende koper vaak juist daarop te wachten. Wie zelf de risico's benoemt, neemt het bezwaar weg voordat het gesteld wordt.

Twijfel je tussen thema's? Lees dan hoe je een onderwerp kiest voor je bedrijfspodcast.

Vier momenten om een aflevering mee te sturen

In sales werkt een podcast pas als hij een vaste plek krijgt in je proces. Deze vier momenten liggen voor de hand:

• In de bevestiging van de afspraak. Stuur een aflevering mee over hoe je werkt. Je prospect komt voorbereid binnen en jullie slaan de kennismakingsronde over.
• In de follow-up. Kwam er een bezwaar op tafel? Stuur de aflevering waarin je dat uitlegt en zet erbij op welk tijdstip het antwoord begint.
• Bij de offerte. Voeg een aflevering toe waarin een klant vertelt hoe het traject liep. Dan staat er bewijs naast je prijs.
• Na de handtekening. Een aflevering over de eerste weken van de samenwerking zorgt voor een rustigere start. Je hoeft dezelfde uitleg dan niet steeds opnieuw te geven.

Zet de links ook in je e-mailhandtekening en in de sjablonen van je CRM. Dan hoeft niemand in je team te onthouden welke aflevering waarbij hoort.

Laat je klanten het verhaal vertellen

Wat jij over je eigen product zegt, weegt minder zwaar dan wat een klant erover zegt. Nodig daarom klanten uit als gast. Laat ze vertellen waar ze stonden, waarom ze twijfelden en wat er daarna veranderde. Die twijfel doet ertoe, want je prospect herkent zich erin.

Je kunt ook een prospect uitnodigen als gast, over een onderwerp uit hun eigen vak. Je voert dan een half uur een gesprek zonder pitch en je leert veel over hun situatie. Ga hier zorgvuldig mee om. De aflevering moet ook voor de gast de moeite waard zijn, anders voelt het als een verkooptruc.

Gasten zijn vaak zenuwachtig voor een opname. Voorbereiding helpt: stuur de vragen vooraf en spreek af wat niet besproken wordt. In de studio regelt Ron de opname en begeleidt hij je gast in houding en spraak. Wie ontspannen is, vertelt meer. Juist dat materiaal overtuigt later in je salestraject.

Wat je nodig hebt en wat het kost

Voor follow-upmails is audio genoeg. Wil je ook op LinkedIn en in berichten laten zien wie je bent, dan helpt video. Een korte clip deel je makkelijker dan een hele aflevering.

Podcast Studio Breda verzorgt de complete productie, van opname tot gepubliceerd podcastkanaal. De opnames zijn aan de Takkebijsters 7 in Breda. Met een abonnement krijg je elke maand één studio-opname van maximaal 2 uur. Daar maken we een aflevering van ongeveer 30 minuten van, inclusief publicatie en het beheer van je Spotify-kanaal:

• Audio: €295 per maand
• Video: €495 per maand
• Full Content: €695 per maand, met een video-aflevering, 3-4 korte verticale clips met ondertiteling, 1 LinkedIn-post en thumbnails

Wil je eerst een vaste set salesafleveringen, bijvoorbeeld één per bezwaar? Dan past een serie van 4 afleveringen: €1.295 voor audio of €1.895 voor video, gepubliceerd op Spotify en YouTube. Alle prijzen zijn excl. btw. Het hele traject van plan tot publicatie lees je in de gids een zakelijke podcast laten maken.

Weet je nog niet welke vragen je als eerste wilt behandelen? In de gratis padcheck maken we van je salesvragen een podcastplan. Daarna beslis je zelf. We gaan je niet nabellen.