Niemand luistert naar een reclamespot van een half uur. Zo maak je een bedrijfspodcast waar mensen wél voor blijven.

Haal je onderwerpen uit je mailbox, niet uit je brochure

De beste onderwerpen heb je al. Je klanten stellen ze je elke week. Ze staan in je mail, in offerteaanvragen en in de vragen die je aan de telefoon steeds opnieuw beantwoordt.

Zo maak je in een uur een lijst voor een heel seizoen:

1. De vragen vóór de koop. Wat wil iemand weten voordat hij durft te beginnen? Wat kost het, hoe lang duurt het, wat gaat er meestal mis?
2. De twijfels. Waarom haken mensen af? Elke reden die je hoort, is een aflevering.
3. De fouten die je ziet. Wat doen mensen verkeerd voordat ze bij jou aankloppen? Daar leren luisteraars het meest van.
4. De mythes in je vak. Wat denkt iedereen, wat volgens jou niet klopt? Een duidelijk standpunt geeft een aflevering richting.

Kies per aflevering één vraag en beantwoord die helemaal. Een aflevering die drie dingen half behandelt, onthoudt niemand.

Laat anderen het woord doen

Als jij vertelt dat je goed bent, is dat reclame. Als een klant vertelt hoe hij een probleem oploste, is het een verhaal. Gasten halen de verkoopgeur uit je podcast.

Denk breder dan je tevreden klanten. Een leverancier, een collega van de werkvloer, een vakgenoot met een andere mening: ze brengen allemaal iets wat jij niet kunt vertellen. Een gast die het met je oneens is, levert vaak de sterkste aflevering op.

Nodig je wél een klant uit, vraag dan niet hoe tevreden hij is. Zo krijg je een testimonial van een half uur. Vraag hoe de situatie was voordat jullie begonnen, wat hij al geprobeerd had en wat hij nu anders zou doen. Dan hoort de luisteraar zichzelf terug in het verhaal.

Ontspanning maakt het verschil tussen een stijf vraag-en-antwoordspel en een echt gesprek. In de studio regelt Ron de opname en begeleidt hij je gast in houding en spraak. Niemand hoeft aan techniek te denken, dus mensen praten vrijer en gaan dieper in op het onderwerp.

Waar je bedrijf dan wél mag voorkomen

Je hoeft jezelf niet weg te cijferen. Het gaat erom wáár en hoe je jezelf noemt.

• Als voorbeeld. "Bij een klant in Etten-Leur liep dit zo" werkt, zeker als je ook vertelt wat er misging. Een eerlijke case is geloofwaardiger dan een succesverhaal.
• Aan het eind, kort. Eén zin over wie je bent en waar de luisteraar meer vindt. Geef liever een checklist of artikel mee dan een oproep om te bellen.
• Nooit als onderwerp. Een aflevering over je nieuwe dienst is een persbericht. Wil je die dienst toch laten horen, maak dan een aflevering over het probleem dat hij oplost.

De verkoop gebeurt later, buiten de aflevering. Iemand die drie afleveringen heeft gehoord, weet al hoe je werkt voordat hij contact opneemt. Het eerste gesprek begint daardoor een stap verder. Hoe je dat inzet, staat in je podcast als verkoopgesprek dat al gevoerd is.

Zo pak je het aan met Podcast Studio Breda

We maken je podcast van begin tot eind: van opname tot gepubliceerd kanaal. Dat gaat in vier stappen.

1. Kennismaking. In de gratis padcheck kijken we wat je wilt vertellen en voor wie. We gaan je niet nabellen.
2. Plan. Je krijgt een gratis podcastplan met onderwerpen, gasten en vorm. Voorbereiding is wat een gesprek professioneel maakt.
3. Opname. In onze studio aan de Takkebijsters 7 in Breda. Ron regelt de techniek en begeleidt jou en je gast.
4. Montage en publicatie. We monteren, maken intro en outro en publiceren op Spotify en YouTube.

Wil je eerst proberen? Een try-out van één video-aflevering van 20-30 minuten kost €395. Een serie van vier afleveringen kost €1.295 in audio of €1.895 in video. Ga je doorlopend door, dan is er een abonnement met één opname per maand: Audio €295/mnd, Video €495/mnd of Full Content €695/mnd, met korte clips en een LinkedIn-post erbij. Alle prijzen zijn excl. btw. Het hele traject staat in de gids een zakelijke podcast laten maken: van plan tot publicatie.