Een implementatie verkoop je niet met een brochure. Zo laat je in een podcast horen hoe jullie projecten écht lopen

Vier formats die passen bij een implementatiepartner

1. De projectnabespreking. Je projectleider en de klant praten samen over één implementatie. Het verhaal heeft een begin, een moment waarop het schuurde en een uitkomst. Dit is de aflevering die je na een eerste salesgesprek doorstuurt.

2. De fase-aflevering. Per aflevering één fase: voorbereiding, inrichting, testen, livegang. Een serie van vier afleveringen dekt een heel traject. Nieuwe klanten luisteren hem tijdens hun onboarding, zodat ze weten wat er van hen verwacht wordt.

3. De valkuilen-aflevering. Een senior consultant vertelt welke fouten organisaties maken voordat ze een partner kiezen. Bijvoorbeeld maatwerk vastleggen voordat de standaardprocessen getest zijn. Dat laat expertise horen zonder dat het een pitch wordt.

4. De consultant aan het woord. Een consultant vertelt hoe zijn werkweek eruitziet. Dat helpt bij het werven van nieuwe mensen, net als een developerspodcast als recruitmentmiddel.

Zo bereid je een klantaflevering voor

Een klant die over zijn eigen ERP-project praat, praat over zijn bedrijf. Spreek daarom vooraf drie dingen af:

1. Wat er niet genoemd wordt. Projectbedragen, namen van medewerkers, problemen met leveranciers van andere systemen.
2. Drie momenten uit het project. De kick-off, het moment waarop iets misging, en de dag na de go-live. Daar hangt het gesprek aan.
3. Wie de montage ziet. Laat de klant de aflevering beluisteren vóór publicatie. Dan durft hij vrijer te praten tijdens de opname.

Vermijd vakjargon zoals grootboekmapping of interfacing tenzij je het meteen uitlegt. Je luisteraar is vaak een directeur, geen consultant. In complexe techniek uitleggen in een podcast lees je hoe je dat doet zonder te versimpelen.

Voorbereiding betekent niet dat je een script schrijft. Een voorgelezen verhaal klinkt als een brochure. Een paar steekwoorden per moment is genoeg.

Waar je de afleveringen inzet

Een aflevering doet pas iets als hij gebruikt wordt. Bij een implementatiepartner zijn dat vier plekken:

• Sales. Stuur na een eerste gesprek de klantcase uit dezelfde branche. De prospect luistert hem in de auto en komt met betere vragen terug.
• Onboarding. De fase-serie bereidt nieuwe klanten voor op wat ze zelf moeten aanleveren.
• LinkedIn. Korte verticale clips van een minuut, met ondertiteling, van het moment waarop het schuurde.
• Werving. Consultants willen weten bij wie ze gaan werken. Een aflevering laat het team horen.

Meer over hoe IT-bedrijven een podcast inzetten voor employer branding en thought leadership lees je in de gids podcast voor IT-bedrijven.

Hoe het bij Podcast Studio Breda loopt en wat het kost

Wij verzorgen de complete productie, van opname tot gepubliceerd podcastkanaal. Het gaat in vier stappen:

1. Kennismaking. In de gratis padcheck kijken we welk format bij jullie verkoop past.
2. Plan. Je krijgt een podcastplan met onderwerpen en gasten. Ook gratis.
3. Opname. In de studio aan Takkebijsters 7 in Breda. Ron Tuijtel regelt de opname en begeleidt je gasten in houding en spraak, zodat ze ontspannen praten.
4. Montage en publicatie. Wij monteren en zetten de afleveringen op Spotify en YouTube.

Prijzen, excl. btw:

• Try-out: 1 video-aflevering van 20-30 minuten voor €395
• Serie van 4 afleveringen: audio €1.295, video €1.895
• Abonnement (1 opname per maand, 1 aflevering van ±30 minuten): Audio €295/mnd, Video €495/mnd, Full Content €695/mnd

Een serie van vier past goed bij de fase-aflevering. Wil je elke maand een nieuwe klantcase, dan past een abonnement beter. We gaan je niet nabellen.