Je klant koopt niet in één klik. Een B2B-podcast zit erbij als hij nog twijfelt

Onderwerpen die een twijfelende koper verder helpen

Een goede B2B-aflevering beantwoordt een vraag die je klant zich stelt vóór hij koopt. Je presenteert geen product, je voert het gesprek eromheen. Deze vormen werken:

• Het klantgesprek. Een klant vertelt hoe de situatie was vóór jullie samenwerking, waar het schuurde en wat er veranderde. Andere kopers herkennen zich in het probleem, niet in jouw oplossing.
• De vraag die elke prospect stelt. Wat kost het, hoe lang duurt de invoering, wat als het tegenvalt? Beantwoord zo'n vraag één keer goed en stuur de aflevering daarna steeds door.
• Het vakgesprek. Je praat met een collega of specialist over een ontwikkeling in je branche. Zo laat je zien hoe je denkt, zonder iets te verkopen.
• Achter de werkwijze. Hoe verloopt een project, stap voor stap? Dat neemt onzekerheid weg bij wie nog nooit met je werkte.

Weet je nog niet welke richting je kiest? Lees dan hoe je een onderwerp voor je bedrijfspodcast kiest. Begin bij de vragen die je de afgelopen maand in verkoopgesprekken kreeg. Daar zit je eerste seizoen.

De podcast als vast onderdeel van je verkoop

Een B2B-podcast die alleen op Spotify staat, levert weinig op. Hij gaat pas werken als je hem inzet op de momenten dat een klant twijfelt:

1. Na het eerste gesprek. Stuur de aflevering die past bij wat de klant vroeg. Zo hoort ook een collega die niet aan tafel zat jouw uitleg.
2. Bij de offerte. Een klantgesprek over een vergelijkbare situatie zegt meer dan een referentielijst.
3. Op LinkedIn. Clips van een minuut brengen de aflevering bij mensen die je nog niet kennen.
4. Voor je eigen team. Nieuwe salescollega's horen in een paar afleveringen hoe jullie over het vak praten.

Hoe je dat aanpakt, lees je in je podcast als verkoopgesprek dat al gevoerd is.

Ritme, lengte en wat je meet

Een aflevering van ongeveer dertig minuten past in een autorit of een wandeling. Langer mag als het gesprek het draagt. Korter kan ook, zolang je één vraag helemaal beantwoordt.

Voor de meeste B2B-podcasts is één aflevering per maand genoeg. Volhouden is belangrijker dan snel beginnen. Met twaalf afleveringen na een jaar heeft je verkoop iets om op te bouwen. Een sterke start die na drie afleveringen stilvalt, levert dat niet op.

Je meet ook anders dan bij een podcast voor een breed publiek. Kijk minder naar downloads en meer naar je gesprekken. Noemt een prospect een aflevering? Vraagt iemand door op iets wat een gast zei? Vraag het ook bij elke kennismaking: wat heb je al van ons gehoord of gelezen?

Zo maken wij een B2B-podcast in Breda

Podcast Studio Breda verzorgt de hele productie, van opname tot gepubliceerd podcastkanaal. We beginnen met een gratis padcheck en een podcastplan. Daarin bepalen we samen voor wie de podcast is, welke vragen erin komen en welk ritme je volhoudt.

Daarna neem je op in de studio aan de Takkebijsters 7 in Breda. Ron Tuijtel regelt de opname en begeleidt je in houding en spraak. Zo kunnen jij en je gast zich op het gesprek richten. Wie ontspannen zit, vertelt meer dan het standaardverhaal. Na de opname monteren we de aflevering en publiceren we hem op Spotify en, bij video, op YouTube.

• Abonnement (1 opname per maand, 1 aflevering van ±30 minuten, inclusief beheer van je Spotify-kanaal): Audio €295/mnd, Video €495/mnd, Full Content €695/mnd. Full Content bevat de video-aflevering, 3-4 korte clips met ondertiteling, een LinkedIn-post en thumbnails.
• Losse serie van 4 afleveringen: Audio €1.295, Video €1.895.
• Try-out: één video-aflevering van 20-30 minuten voor €395.

Alle prijzen zijn exclusief btw. Het hele traject staat in de gids een zakelijke podcast laten maken. Na de padcheck beslis jij zelf. We gaan je niet nabellen.