Een badkamer koop je één keer. Met een podcast weet je klant vooraf al wie er komt.

Onderwerpen die je klanten je nu al vragen

Onderwerpen hoef je niet te bedenken. Je klanten stellen ze bij elk eerste bezoek. Een vraag die je al vaker dan drie keer hebt beantwoord, is een aflevering.

• Inloopdouche of bad? Wat je ziet bij gezinnen met jonge kinderen, en bij mensen die er willen blijven wonen als ze ouder worden.
• Wat er achter de oude tegels zit. Rotte leidingen, vocht in de muur, een vloer die niet naar de afvoer loopt. En waarom je meerwerk vooraf noemt en niet achteraf.
• De planning per dag. Slopen, leidingwerk, stucen, tegelen, afmonteren. Wanneer het toilet niet werkt en hoe je dat oplost.
• Keuzes die je klant niet ziet. Waarom je voor een bepaalde afvoergoot, kitsoort of waterdichting kiest.
• Een klant aan het woord. Wat hij vooraf spannend vond en hoe het uiteindelijk ging.
• Samen met je tegelzetter of loodgieter. Wie doet wat, en hoe je voorkomt dat jullie op elkaar staan te wachten.

Vertel het zoals je het bij de klant thuis zou vertellen. Gebruik je een woord als kimband, leg dan in één zin uit wat het doet. Meer daarover lees je in je werk uitleggen zoals aan je buurman.

Zo zet je een aflevering in bij je verkoop

Je podcast hoeft niet groot te worden om te werken. Het gaat niet om hoeveel mensen er elke week luisteren. Het gaat erom dat de juiste aflevering bij de juiste klant komt, precies wanneer hij twijfelt.

1. Na het eerste telefoontje stuur je de aflevering over de planning. Voordat je komt opmeten, weet je klant al wat hem te wachten staat.
2. Bij de offerte stuur je de aflevering over meerwerk. Dan leest hij een stelpost voor leidingwerk niet als een trucje.
3. Op je website zet je elke aflevering op de pagina van de dienst waar hij over gaat, dus de inloopdouche-aflevering bij de inloopdouche.
4. Na de oplevering heeft een tevreden klant iets om door te sturen als zijn zus ook gaat verbouwen.

Kies je voor video, dan kun je er korte verticale clips bij krijgen. Een clip van dertig seconden over waarom je de oude tegels eraf haalt in plaats van eroverheen te tegelen, valt op tussen de foto's van opgeleverde badkamers die iedereen plaatst.

Hoe dit voor vakmensen in het algemeen werkt, staat in de gids over de podcast voor vakmensen.

Wat het kost: van één proefaflevering tot elke maand

Bij Podcast Studio Breda huur je geen studio per uur. Je krijgt de hele productie: opname, montage en publicatie op je eigen kanaal. Alle bedragen zijn excl. btw.

• Try-out, €395. Eén video-aflevering van 20 tot 30 minuten, met opname, montage, intro, outro, een hook en eventueel één social clip. Zo hoor je hoe je klinkt voordat je verder kiest.
• Serie van 4 afleveringen. Audio €1.295, video €1.895. Je neemt 2 uur op en krijgt vier afleveringen van ongeveer 30 minuten. Video wordt opgenomen met meerdere camera's, krijgt kleurcorrectie en komt op Spotify en YouTube.
• Abonnement per maand. Eén opname van maximaal 2 uur, één aflevering van ongeveer 30 minuten, inclusief beheer van je Spotify-kanaal en publicatie. Audio €295, video €495, Full Content €695.

Bij Full Content krijg je naast de video-aflevering 3 à 4 korte verticale clips met ondertiteling, een LinkedIn-post en thumbnails. Voor een badkamerspecialist past de serie van vier goed: één aflevering per fase van de verbouwing. Die afleveringen kun je jarenlang naar nieuwe klanten blijven sturen.

Van eerste gesprek tot aflevering online

1. Padcheck. Een gratis gesprek over je klanten, je werk en de vragen die steeds terugkomen. Daarna weet je of een podcast bij je zaak past. We gaan je niet nabellen.
2. Plan. Je krijgt een gratis podcastplan: welke onderwerpen, in welke volgorde, en welke aflevering je op welk moment in je verkoop stuurt.
3. Opname. In de studio aan de Takkebijsters 7 in Breda. Ron regelt de opname en begeleidt je in houding en spraak. Wie ontspannen zit, vertelt vanzelf de details die een klant overtuigen.
4. Montage. Haperingen en herhalingen gaan eruit. Je verhaal blijft staan.
5. Publicatie. De aflevering komt op Spotify, en bij video ook op YouTube. Jij krijgt de links om naar klanten te sturen.

Wat het jou kost aan tijd: de voorbereiding en een opname van hooguit twee uur. De rest doen wij.