Spotify Memberships: kun je je zakelijke podcast nu laten betalen?

Wat het betekent voor ondernemers in de regio

De drempel is laag. Duurt een aflevering ongeveer 30 minuten, dan heb je voor die 100 uur zo'n 200 volledig beluisterde afleveringen per maand nodig. Dat is onze eigen rekensom. Voor een actieve vakpodcast in West-Brabant is dat haalbaar.

Haalbaar is nog niet verstandig. De meeste bedrijfspodcasts bestaan om gevonden te worden. Een IT-bedrijf dat uitlegt hoe het werkt, wil zoveel mogelijk luisteraars en geen tolpoort. Zet je je beste verhaal achter een betaalmuur, dan hoort de klant die je zoekt het niet.

Voor kennis waar mensen nu al voor betalen, kan het wél werken. Denk aan een opleider, een adviseur of een vakman met een trouwe groep volgers. Bijvoorbeeld zo:

• elke maand een openbare aflevering, en een verdiepende aflevering voor leden;
• vroege toegang voor klanten of vaste relaties;
• een archief met praktijkvoorbeelden dat alleen leden kunnen terugluisteren.

Het voor ondernemers interessantste deel staat onderaan het bericht van Spotify: contactgegevens van leden die ze willen delen. Een betalend lid dat zijn gegevens deelt, ken je. Een anonieme stream niet.

Onze kijk

Wij zijn nieuwsgierig, en ook een beetje sceptisch. Niet over de techniek. Wel over de vraag of een zakelijk publiek ervoor wil betalen.

Een betaald lidmaatschap verandert wat je maakt. Wie betaalt, verwacht iets wat de gratis luisteraar niet krijgt. Elke maand weer. Dan is je podcast geen marketingkanaal meer, maar een product met een belofte. Ben je daar niet op ingericht, dan wordt de bonusaflevering een verplichting die na drie maanden blijft liggen.

Toch vinden wij het goed dat de keuze er is. Voor veel ondernemers was een podcast tot nu toe een kostenpost met een onduidelijk rendement. Nu komt er een tweede route bij: een openbaar kanaal voor bereik en een besloten laag voor wie echt wil blijven luisteren. Of die tweede laag werkt, hangt af van het gesprek en niet van de knop.

Een stelling waar je het mee oneens mag zijn: de meeste bedrijfspodcasts kunnen beter eerst hun gratis afleveringen sterker maken. Een betaalde laag maakt een matige show niet beter. Ken jij een zakelijke podcast die al leden werft? We horen graag hoe dat gaat.

Welk gesprek je hierover zou willen voeren

Voordat je een prijs kiest, zijn dit vragen om met je team te bespreken:

• Voor wie maken we deze podcast: voor nieuwe klanten of voor bestaande relaties?
• Welke kennis geven we nu gratis weg die mensen elders betaald inkopen?
• Kunnen we elke maand iets extra's maken zonder dat de openbare afleveringen eronder lijden?
• Wat doen we met de contactgegevens van leden, en wat mogen zij dan van ons verwachten?

Twijfel je of je podcast klaar is voor zo'n tweede laag? In de gratis padcheck kijken we samen naar wat je nu hebt en wat er nog ontbreekt.