Een podcast voor je airco-bedrijf: zo heb je het gesprek al vóór de offerte

Vijf afleveringen die je klant al zoekt

Begin bij de vragen die je deze maand aan de telefoon kreeg. Die zoekt je volgende klant ook. Vijf onderwerpen die voor elk installatiebedrijf werken:

1. Hoeveel lawaai maakt het buitendeel? Over de nachtstand en over waarom de plek meer uitmaakt dan het merk.
2. Kan een airco ook verwarmen? Wat een lucht-luchtwarmtepomp wel en niet vervangt, en wanneer de cv-ketel blijft.
3. Waarom de goedkoopste offerte vaak duurder uitvalt. Leidinglengte, doorvoeren, goten en wat er bij meerwerk bijkomt.
4. Een airco in een appartement. Wat de VvE wil weten en hoe je klant de aanvraag goed indient.
5. Onderhoud dat je klant zelf kan doen. Filters schoonmaken, en het moment waarop hij jou moet bellen.

Vertel het zoals je het bij de klant aan tafel doet. Laat de vermogenstabellen weg. Vertel bijvoorbeeld over de klant die drie zomers slecht sliep op zolder. Zo'n verhaal onthoudt je luisteraar.

Plan je eerste opnames in het voorjaar. Dan staan de antwoorden online voordat de eerste warme week begint en iedereen tegelijk belt.

Zo komt de aflevering bij je klant

Een aflevering die niemand hoort, levert niets op. Zet hem daarom op de plekken waar je klant al contact met je heeft:

• Een link in de mail bij je offerte: “In deze aflevering leg ik uit waarom ik het buitendeel aan de achterkant adviseer.”
• Een WhatsApp-bericht na de schouw, met de aflevering die bij zijn situatie past.
• Een QR-code op je bus of op de onderhoudssticker op het binnendeel.
• Korte clips op Instagram, Facebook of LinkedIn, zodat mensen je al kennen voordat ze gaan zoeken.

Die link bij de offerte doet het meeste werk. Je klant legt drie offertes naast elkaar. Bij één ervan hoort hij de installateur zelf uitleggen wat hij gaat doen. Meer voorbeelden vind je in zo deel je je podcast via WhatsApp, je offerte en je bus.

Wat het kost en hoeveel tijd het vraagt

Je komt één keer per maand opnemen, maximaal twee uur. Daar komt één aflevering van ongeveer dertig minuten uit. De montage, het beheer van je Spotify-kanaal en de publicatie doen wij.

• Audio: €295 per maand.
• Video: €495 per maand. Je klant ziet het gezicht dat later bij hem aanbelt.
• Full Content: €695 per maand. De video-aflevering plus 3-4 korte verticale clips met ondertiteling, een LinkedIn-post en thumbnails.

Wil je liever een afgeronde reeks? Uit één opname van twee uur maken we vier afleveringen van ongeveer dertig minuten. Die serie kost €1.295 in audio of €1.895 in video, met publicatie op Spotify en YouTube. Twijfel je nog? Dan begin je met een try-out: één video-aflevering van 20 tot 30 minuten voor €395. Alle prijzen zijn exclusief btw.

Van kennismaking tot je eerste aflevering

1. Kennismaking. In de gratis padcheck kijken we of een podcast bij je bedrijf en je klanten past. Past het niet, dan zeggen we dat. We gaan je niet nabellen.
2. Plan. Samen kiezen we de onderwerpen en de volgorde. Per aflevering krijg je een paar vragen mee, zodat je weet waar het gesprek heen gaat.
3. Opname. Je neemt op in de studio aan de Takkebijsters 7 in Breda. Ron Tuijtel regelt de opname en begeleidt je in houding en spraak. Jij hoeft alleen te vertellen.
4. Montage en publicatie. Wij monteren de opname en zetten de aflevering online. Jij krijgt de link om te delen.

Die voorbereiding maakt het verschil. Wie weet welke vragen er komen, ontspant. En wie ontspannen praat, vertelt de details die een klant overtuigen, zoals waarom je die ene bocht in de leiding liever niet maakt. Meer over zichtbaar worden met je vak lees je in de gids over de podcast voor vakmensen.